沃华机械：不愁订单愁交货

本刊记者    武筱婷

郑州沃华机械有限公司成立于2005年，是一家专业生产销售熔体齿轮泵及其相关产品的企业，为国内大型化纤、树脂装置提供了大规格的国产熔体齿轮泵产品。该公司本着“专业、品质、服务”的管理理念，自主研发多个系列的熔体齿轮泵产品，广泛应用于国内塑料、树脂、化纤等行业，是国内多家科研机构和工程公司的配套供应商，同时产品已经出口到多个国家。据悉，目前该公司的熔体齿轮泵产品已在多家大型树脂、化纤企业安全运行，为多家国内外PET、PS、Lyocell装置提供了中国制造的大规格的熔体齿轮泵产品，受到用户的广泛信赖。

踏实研发不盲从

据该公司总经理李福勇先生介绍，从90年代开始，他开始接触到熔体齿轮泵产品，当时国内多家化工企业全套引进了国外的聚合物生产装置，熔体齿轮泵是该类生产装置中的核心动设备，通过测绘仿制开始，逐步消化吸收并掌握了其中的核心技术，随后，通过不断加大技术研发力度，慢慢发展成系列化的产品。后来，注册成立了这家公司，专心做这个领域的产品研发。“我本身是技术出身，当时并不知道这个产品的市场潜力如何，对市场前景并没有太大把握，不过当时认为自己成立公司后能够更好地服务客户，也希望自己的积累能够发挥更大的作用，所以就决定做企业，可以说当年的决定是需要一点勇气的。”

在李福勇看来，从一个企业的发展速度来看，沃华机械的发展与众多同行相比算是较慢的，但从另一个角度来看，也可以说一直以来沃华机械都在坚持脚踏实地做产品和技术。李福勇表示，“做企业，我们不求快，但求精，产品的质量是我们的立命之本，所以我们宁愿步伐走得慢一点，也要用口碑赢得客户的真正认可，我想，这也是我们为什么能在市场不稳定的时候也能稳步走下来，并坚持走到现在的原因。我们会在接下来一段时间内加快脚步，抓住国际市场上的好机会。” 李福勇说。他表示，基于企业这样稳扎稳打的理念，这么多年来，企业的技术在不断提升，有些产品已经达到国际先进水平，甚至还有些技术做得比国外同行更好。

李福勇相信，若未来一段时间里，经济没有太大的波动，沃华机械的发展速度一定可以更快一点，企业很快就能再上一个新台阶。

新产品代替进口

虽然2016年的整个纺织行情并不是很乐观，但对于沃华机械来说，却是该公司成立以来销售情况很好的一年。据介绍，从2017年春节前接到的订单来看，已经快超过2016年的销售总额了。

对于这“井喷式的”订单状况，李福勇并不惊讶，虽然公司一直以来不太善于自我宣传，且沃华机械产品在国内市场的占比以往也并不高，但由于产品质量的缘故，我们不断累积着客户的信赖，慢慢地这些信赖就在行业形成了口碑宣传，也让我们有机会承接一些比较大的项目。李福勇十分清楚订单“井喷”的原因何在。

据介绍，沃华机械自主研发了不少可以填补国内相关领域空白的产品及技术，比如该公司是目前国内主要一家可以提供PS 装置用大型熔体齿轮泵产品的企业。据李福勇介绍，基本上目前在这个领域国产产品能与国际产品相竞争的只有沃华机械。又如在PET再生纺领域，沃华机械的熔体齿轮泵产品也已经占到国内市场的90%以上。李福勇介绍，目前，因为PET再生纺需要更为经济的加工方式，但对产品技术要求又相对较高，国外高端的设备在价格上没有优势，定价是国产设备的好几倍。同时，当前国内企业的使用状况和工况环境，国外设备适应性并不好。再如近日，某绿色纤维股份有限公司1.5万吨/年Lyocell fiber（新溶剂法纤维素纤维）项目开车成功，Lyocell Fiber，国内又称“天丝”，是高性能，无污染的新一代纤维素纤维产品。沃华机械为该项目提供了目前国产大规格的熔体齿轮泵产品8000cc/r,目前齿轮泵装置运行良好，在获得客户肯定的同时，也赢得客户对国产熔体泵产品的信心。“陆续有好几家国内的大型粘胶企业正在我们在洽谈中，沃华机械的主打产品就是聚合物生产流程中的熔体齿轮泵，在大型齿轮泵领域，我们可以说能够代表此类产品的中国制造的水平。” 李福勇说。

走可持续发展道路

“纺织行业是一个充分市场化的行业，不会向新兴产业那样有火爆的增长，但基本的需求是不会少的。虽然国内部分领域有饱和现象，但国外市场比如印度、东南亚的等发展中国家的市场空间还是很大的，在纺机领域里面他们还落后我们很多，所以国内的纺机行业应该走出去，会有很大的增长空间。” 李福勇相信随着更多新兴纺织市场的发展，自己的产品会有更大发展空间。

李福勇也坦言，纺机产品的技术进步短时间内较难出现革命性的变革，大都会在原有基础上的改造提升和微创新。作为纺机企业，在这样的环境下，就需要关注更多细节上的创新，或是围绕客户需求进行改造提升，不断提高产品的竞争力。“我觉得好的企业在这种长久的行业里面应该是长期的存在下去，也希望沃华机械可以长期稳定的走下去，而不是某一个时刻销售呈‘井喷’之势，再过几年市场行情不好，突然“滑铁卢”式地落下来。要有对经济周期有所准备，要通过不断的创新把握住市场不断变化的需求，才可能让企业实现可持续的发展。能够跨越多个经济周期的企业才是优秀的企业。”李福勇说。

事实上，沃华机械是国内主要做大型聚合物齿轮泵的企业，多年来也承接不少较大型工程项目，这是其他同类企业目前还没有能力做到的。“熔体齿轮泵作为大型项目的心脏部位，如果出现问题将会造成生产装置全面停产，所以对设备的可靠性要求是非常高的。这对沃华机械来说，也面对着很大的压力和挑战，我们只能选择做好！” 李福勇说，沃华机械的产品与国际领先企业相比，在质量接近的前提下，性价比更高，据介绍，其设备价格能较进口产品低50%以上。

对于未来的市场竞争，李福勇也不无担忧：“沃华机械的阅历还不够久，国外领先的厂家都已经有上百年的历史，对技术和行业的理解比我们要透彻很多，另外我们与国外原材料、热处理、加工、生产设备等方面还是有一定差距，虽然差距在减小。比如在材料特别是特种钢材方面还是令我们比较困扰，因为钢材的质量不是很稳定。”未来，沃华机械必须着重在这方面下功夫，增强产品的整体优势。